险资企业正在加速布局养老服务产业。

据不完全统计，全国已有80家地产商进军养老地产领域，公开信息披露的养老地产项目达百余个。截至2017年6月底，全国共有8家保险机构投资29个养老社区项目，计划投资678.2亿元，部分养老社区项目已投入运营。

连日来，《中国经营报》记者实地走访了泰康保险集团股份有限公司(以下简称“泰康保险”)旗下泰康之家·申园项目和中国太平保险集团(以下简称“中国太平”)旗下梧桐人家项目了解到，项目根据不同的房型具有不同的收费标准。此外，项目还可以通过购买保险的方式进行入住。

险资企业积极抢滩养老产业的背后如何获取可以持续的盈利模式?泰康人寿相关负责人向记者表示，养老社区投资周期和保险资金属性匹配，泰康通过打造高品质养老服务供给，为客户和社会提供健康财富综合解决方案，获得长期稳定适度的回报。新华人寿相关负责人表示，目前公司相关项目尚不成熟，等下半年比较成熟的时候再接受采访。而太平养老、中国人寿方面未给予回应。

扎堆布局

养老市场的巨大红利对险资企业具有天然的吸引力。

根据长江证券研报，近十年以来，上市险企涉足养老地产的不在少数，中国人寿、中国平安、新华保险、泰康保险、太平洋保险和中国太平均有大手笔投入。在这其中，多位业内人士在接受本报记者采访中提及，保险公司开办养老社区具有独特的优势。

据悉，中国人寿目前在三亚海棠湾、苏州阳澄湖、杭州西湖、天津空港、北京的大兴等建有养老社区项目。

新华保险在健康养老产业的布局主要有四条线：一是布局在海南和北京延庆的养老社区;二是与爱康国宾联合投资的健康管理公司;三是股权投资的位于南京的康复医院;四是在北京六里桥的莲花池高端养老院。

而另据了解，泰康医养融合养老社区已经完成全国15个城市的布局，其中北京、上海、广州、成都4个城市的养老社区已经投入运营，目前已入住近2700位老人。

5月14日，在位于上海市松江区广轩路298号的泰康之家·申园，记者了解到，该社区共有1000户左右，目前住了800多人。值得注意的是，当记者要求看一下户型时，上述销售表示必须带老人过来才能免费看房，“不带老人要交400元‘看房费 ’”。

而在位于上海市浦东新区忘忧路133号的中国太平上海项目梧桐人家项目，记者发现该养老社区的楼房基本已经建好，但是遮雨长廊还没建好。销售人员表示，项目年底会交房。据介绍，社区目前在售房源有三栋，上述销售人员表示，年底大概会有两三百人入住进来。

“险资布局养老地产，主要还是发挥其资金和客户资源的优势，这两大优势是险资优于其他企业的主要优势，同时险资可以充分利用金融的优势，有更多的发展空间，在国外，保险和养老的融合发展，是推动养老发展的重要力量。”中国林业与环境促进会副秘书长、中健联盟秘书长蒋洪卫在接受本报记者采访时表示。

拾而诺(上海)养老服务有限公司总经理万承锐直言，险资企业布局养老是必然，保险产品和养老的需求有天然的关联。在同一个体系中，能提供落地的养老空间及服务对保险公司保险产品销售会有极大的促进作用。当然，自身基因的不同也决定了各家企业有不同的进入方法，对于险资来说，布局养老地产有天然的优势，但对企业自身的要求也很高，企业内部资源是否能很好地匹配，对大型项目的开发能力等都是险资需提升的关键点。

捆绑销售?

抢滩入局的背后，险资企业运营过程中自带的金融属性和对其“地产大于养老”的争议始终如影随形。

在梧桐人家，据销售人员介绍，入住有两种方式。第一种是会员制，根据不同面积的户型收费在150万到400万元不等。除此之外，每个月还要交6500元到11600元的服务费。另一种方式是买保险入住。顾客购买200万元保险产品即可入住，不过，与会员制用户相比，保险入住客户没有优先选房权，“买保险入住相当于租房子，除了交房租外，还要交物业费、水电费等。”上述销售人员称。

此外，上述销售人员同时表示，会员制下可以进行房屋转让，“比如200万元买的会员，后期增值到300万元，这个房子就可以卖掉。此外，因为会员制买的是房子50年的使用权，这期间可以由子女继承。”据其介绍，目前，该社区在售房源有三栋，“年底大概会有两三百人入住进来”。

而在泰康之家·申园，记者了解到，入住该社区共有两种方式。第一种是押金制，押金包括入门费和乐康财富卡，共有四套房型，四种户型对应的乐康财富卡价格分别为110万元/户、160万元/户、210万元/户和300万元/户。此外，无论是哪种房型，均需要交纳20万元的入门费和不同等级的月费，月费根据户型的不同为6386元/户～20622元/户不等，工作人员介绍称，月费相当于租赁费。